Chiến lược Tiêp thị lại liên tục: Mở rộng quy mô tới € 120k / tháng
Nghiên cứu trường hợp này, được chia sẻ bởi Dimitri Nikolakakis, là về một công ty toàn cầu.
Theo Dimitri, công ty của anh ấy đã có thể mở rộng quy mô của công ty này lên 120 nghìn euro với 39 nghìn euro chi tiêu quảng cáo FB. Trước khi có sự tham gia của Dimitri, doanh nghiệp đã không chạy bất kỳ quảng cáo FB nào.
Hãy cùng xem xét kỹ hơn về chiến lược mà anh ấy đã sử dụng.
Đầu phễu
Thương hiệu này đã bán một chất bổ sung kết hợp hỗn hợp các siêu thực phẩm để cho phép người tiêu dùng có được tất cả các chất dinh dưỡng quan trọng cho chế độ ăn uống của họ trong một lần uống.
Họ nhằm mục đích định vị sản phẩm như một giải pháp cho các vấn đề tiềm ẩn về thực phẩm. Làm việc hướng tới mục tiêu này, họ đã tạo ra một video tiết lộ 10 siêu thực phẩm tốt nhất cho sức khỏe mà mọi người cần trong chế độ ăn uống của họ. Sau đó, vào cuối video, sản phẩm đã được cung cấp.
Cho rằng video đã cung cấp rất nhiều giá trị cho người dùng, họ có thể tạo ROAS 2,5 lần từ chính lưu lượng truy cập đã đóng băng.
Tại thời điểm này, họ đã tạo ra khán giả giống nhau dựa trên triển vọng đã xem 75% video.
Giữa phễu
Tại đây, Nhà quảng cáo đã tung ra Quảng cáo sản phẩm để nhắm mục tiêu đến những người:
- Đã xem 75% video.
- Tương tác với các quảng cáo.
- Truy cập và xem trên trang đích.
Họ đã thúc đẩy doanh số từ các khách hàng tiềm năng đã có điểm nhấn với thương hiệu.
Đáy phễu
Trong phần này, họ đã sử dụng chiến lược mà họ gọi là chiến lược nhắm mục tiêu lại liên tục.
Khái niệm này là để tiếp thị lại triển vọng với nội dung khác nhau. Bởi vì mỗi người sẽ mua vì những lý do khác nhau. Do đó, nó rất quan trọng để đánh chúng từ các góc độ khác nhau.
Ở đây, cách thức trình tự nhắm mục tiêu lại hoạt động và quảng cáo họ đã sử dụng:
- Ngày 1-3: Quảng cáo chứng thực.
- Ngày 4-5: Bài viết thẩm quyền cho bằng chứng xã hội. Dimitri nói rằng điều này được đánh giá thấp, nhưng nó tạo ra một mối quan hệ mạnh mẽ. Hãy nhớ rằng mục tiêu ở đây không phải là để bán hàng, mà là để xây dựng danh tiếng của công ty.
- Ngày 6-8: Đánh giá người ảnh hưởng.
- Ngày 9-10: Nhấp vào Quảng cáo Messenger.
Và trên hết, họ chạy quảng cáo:
- CTA mạnh đến trang bán hàng.
- Quảng cáo sản phẩm động.
Nghiên cứu trường hợp này bao gồm một cửa sổ 30 ngày. Chi tiêu quảng cáo là € 39k. Và nó đã thu về € 120k doanh thu.
Không có gì quá phức tạp, mặc dù có lẽ hơi khó khăn để thực hiện nó. Tuy nhiên, bạn vẫn có thể sử dụng nó để lấy cảm hứng và tìm ý tưởng của riêng bạn.
Hãy cho chúng tôi biết nếu bạn thử nó!
